Vær deg selv fordi alle andre er tatt (2023)

Hvorfor det er nødvendig å skille seg ut fra mengden

Vi stilte Lewis Howes dette spørsmålet:

Hvis du bygget opp en online tilstedeværelse fra bunnen av i dag, hvilke tre ting ville du vurdert for å gi størst avkastning på tid og penger?

Hans svar inkluderte et poeng om å være unik og skape noe unikt:

Å skape noe unikt: Dette kan være en bok, podcast, programvare eller til og med et morsomt nyhetsbrev. Lag noe basert på et spesifikt emne/nisje, og promoter deg selv overalt som den beste nisjen. Folk blir bekymret for å bli sittende fast i ett emne, men dette er den beste måten å bli kjent raskt på, slik at du kan snakke om hva du vil senere, hvor folk vil følge og lytte til deg.

Noen av oss har vært betinget gjennom livet til å holde seg stille og falle i bakgrunnen. Det er trygt i bakgrunnen. Når du er i bakgrunnen er det ikke mye som kan skade deg, men hvis du har brukt mye tid i bakgrunnen, har du lagt merke til at du egentlig ikke kan få til mye heller.

Folk er tiltrukket av det unike. Enkeltpersoner, bedrifter og organisasjoner som omfavner unikhet kan gjøre seg selv mer tiltalende ved å skille seg ut fra mengden.

For eksempel kan du gå et drivhus for å plukke ut blomster til kjøkkenbordet ditt som du vil gi i gave til noen du bryr deg om; du går i drivhuset og alt de har er røde roser. Så vidt du kan se er det ingen forskjell mellom noen av blomstene, så du går med den haugen som er nærmest deg og går ut døren.

Hvis du gjør en vane med å være en rød rose blant andre røde roser, vil du gi deg selv mer konkurranse enn nødvendig. Røde roser er flotte blomster. Enhver haug vil være et godt valg i det minste på overflaten, men personen som plukker blomstene kan ikke se forskjell.

Å være annerledes gir deg en fordel fremfor konkurrentene. I roseeksemplet er det ingenting egentlig forskjellig mellom en rød rose og en gul rose. De er begge roser, men en enkel forskjell som farge kan være nok til å lokke noen til å legge merke til deg.

Hvis du vil lykkes med trinnene i hvert av kapitlene i denne veiledningen, må du finne ut hva som gjør deg "gul". Å være annerledes gir deg en fordel. Det er milliarder av mennesker i denne verden som konkurrerer om de samme jobbene, de samme kundene og de samme forfremmelsene.

Nøkkelen din til å vinne i livet ditt er å finne ut hva som gjør deg annerledes, lære å omfavne den unike og bruke den til å få folk til å ta hensyn og velge deg fremfor alle andre.

Her er tre korte trinn for å finne ut hva som gjør deg unik.

Trinn 1 List opp dine særheter, lidenskaper og historie

Vi spurte Yanik Silver, grunnleggerMaverick1000og forfatter"34 regler for Maverick-entreprenører"dette spørsmålet:

Hvilken handling, beslutning eller valg har hatt den største innvirkningen på veksten av din personlige merkevare?

Han svarte:

Jeg innså at folk ønsker å samhandle med mennesker. Det betyr å være "ekte". Det er for lett å sette et positivt spinn på alt, men det er ikke ekte eller autentisk. Jeg deler det gode, det dårlige og noen ganger det «stygge». Sir Richard Branson er for eksempel en av mine største forretningshelter. Jeg har vært utrolig heldig som har tilbrakt mer enn 6 uker med ham og en gruppe Maverick-entreprenører jeg er vertskap for på hans private øy. Fra disse ekskursjonene vil jeg dele noen av historiene og innsiktene på bloggen min. Nå på den andre siden av mynten, vil jeg også avsløre ting som hvordan jeg falt gjennom loftet mitt. (Ja, jeg hadde ingen anelse om at jeg bare skulle gå på leddene.)

Dette er en idédugnadsøvelse, så gå gjennom og liste opp alt om deg selv som er sært og annerledes. Skriv også opp lidenskapene dine, tingene du bryr deg om mer enn noe annet i verden.

Trinn to Prioriter din unike liste

Gå deretter gjennom listen du har opprettet og prioriter den. List opp tingene du bryr deg mest om eller tingene du tror skiller deg fra andre. Vi har alle unike ting ved oss ​​som kanskje ikke er så unike når vi tenker på det.

Husk at du prøver å skille deg fra flokken av andre mennesker som kjemper om de samme tingene i livet. Hvis du har noe utrolig annerledes, vil du bruke det til din fordel.

Trinn tre Bland dine unike egenskaper inn i dine personlige merkevaremål

Når du har prioritert listen din, kan du begynne å jobbe med dine mest unike egenskaper i dine personlige merkevaremål. I utgangspunktet legger du til din egenart i visjonen din for fremtiden.

For eksempel, hvis du er en privatpilot som liker å fly på fritiden, er det sannsynligvis noe du kommer til å gjøre gjennom hele livet. Du er forpliktet til det fordi du får stor glede av det. Du kan jobbe dette inn i dine personlige merkevaremål på mange forskjellige måter. Du kan starte en spalte på bloggen din der du deler historier om flyopplevelsene dine. Du kan starte en bedrift som har noe med luftfart å gjøre. Du kan til og med gjøre din kjærlighet til luftfart til noe folk ser når de møter deg. Du kan ha en liten flynål på skjorten din overalt hvor du går.

Disse tingene er alle samtalestartere. De kommer sammen for å bygge historien din, og historiene er minneverdige. Når du går på det intervjuet eller salgsmøtet, konkurrerer du med mange andre, men personen du møter husker kanskje: "Kandidaten med de flotte flygende historiene."

Det kan bety forskjellen mellom å få en ny jobb eller å sitte fast i den gamle. Det kan bety forskjellen mellom stor salgsvekst eller stillestående salg.

Hvordan utvikle din personlige historie som skiller deg
Fra andre

Dette er et annet forretningsordtak, og når det gjelder å finne suksess i livet, selger du alltid. Du selger deg selv til en arbeidsgiver. Du selger varer til forbrukere. Hvis du kan finpusse din personlige historie, vil du ha en mye lettere og mer vellykket tid på å lykkes i alle livets fasetter.

Du har allerede begynt å lage historien din med forrige trinn. Nå kommer det ned til å finpusse en historie som deler detaljer om hvem du er. Det lar folk komme inn slik at de kan bli kjent med deg, og når folk kjenner deg stoler de på deg og kjøper inn det du selger.

Trinn 1 Hvorfor er du her?

En av de mest suksessrike personene når det kommer til personlige merkevarer er golfspilleren Arnold Palmer. Han er anerkjent over hele verden for sitt image. En stor del av merkevaren hans er selvsagt hans evne til golf, men siden han først begynte å bygge merkevaren sin har han brukt historien om familien og hvor han kom fra.

Palmer var sønn av en bonde og golfbaneeier. Han kom tidlig fra magre midler, og noen mennesker kan vike unna å dele det aspektet av livet med andre, men Palmer omfavnet det og folk ble tiltrukket av ham og historien hans.

Skriv ned hvor du kommer fra. Vær stolt av tingene du har opplevd og spesielt av tingene du har overvunnet. Folk holder seg til disse historiene, og de føler at de virkelig kjenner deg etter at du har delt informasjon om din bakgrunn og historie.

Trinn to Hva er din visjon?

Deretter vil folk vite hvor du skal. Vi er en nysgjerrig art ved at vi alltid vil vite hva som kommer neste gang. Vi gleder oss alltid, og du kan mate inn i den nysgjerrigheten ved å fortelle folk din visjon for fremtiden, inkludert din egen fremtid.

Et vanlig spørsmål i jobbintervjuer er: "Hvor ser du deg selv om fem år?"

Du burde være i stand til å svare på det spørsmålet, og overraskende nok er det få som kan. Vi tenker fremover, men vi finpusser egentlig ikke visjonen vår. Du kan få en fordel ved å bruke synet ditt til din fordel.

Trinn tre Øv deg på å fortelle historien din og skrive historien din

Du har jobbet med visjonen din gjennom denne veiledningen. Nå er oppgaven din å kunne fortelle din visjon til andre. Prøv det med venner og familie. Fortell dem dine planer for livet. Mål reaksjonen deres. Hvis de stiller spørsmål er det en god ting. Hvis du ser en gnist av interesse i øyet deres, betyr det at du gjør en god jobb.

Historien din kommer til å skille deg fra konkurrentene. Begynn å øve på historien din nå, og den vil tjene deg godt gjennom hele karrieren.

Hvordan lage en personlig elevatorpitch som vinner
Over mennesker du møter

En elevator-pitch er når du gir deg pitch til noen innen tiden det tar å kjøre heisen. De er ved siden av å kjøre i bilen, og du har bare omtrent 30 sekunder på deg til å gjøre saken din. Når det gjelder din personlige merkevare, er det viktig å kunne fortelle historien din og uttrykke verdien din i løpet av tiden det tar å kjøre heis.

Gjennom yrkeslivet ditt vil du bli presentert med muligheter til å møte mennesker. Du kan til og med møte dem som sykler i en heis på et kontor. Dette er muligheter til å introdusere deg selv og få dem interessert i det du gjør. De kan ansette deg. De kan samarbeide med deg. De kan være fascinert til det punktet å fortelle en kollega om deg.

Her er hvordan du kan gjøre historien din og verdierklæringen din om til en elevatorpitch.

Trinn 1 Oppgi hva du gjør for folk

Personen du møter vil ofte spørre om navnet ditt og spørre hva du gjør.

Fortell hva du gjør i forhold til hvordan det er en fordel for målgruppen din. Du vil at personen du gir tilbudet ditt til, skal se verdien i det du kan tilby dem.

En rørlegger vil ha noen potensielle utsagn for denne åpningen: Jeg fikser rørleggerproblemer og hjelper folk å komme seg ut av rotete situasjoner.

Eller: Jeg hjelper folk med å velge nye VVS-armaturer og profesjonelt montere alt.

Trinn to Gi bevis på verdien din

Bevis kan virkelig skille heisen din fra hverandre. Ha ett eller to eksempler på arbeid du har gjort som har vært veldig vellykket, og hold dem klare i tankene dine for mulighetene for elevatorpitch.

Du kan dele et nylig prosjekt du jobbet med og hvordan det økte fortjenesten for arbeidsgiveren din eller hvordan nylig arbeid du har gjort fikk kundene dine til å se flotte ut foran familie og venner.

For rørleggeren kan han eller hun si:
En nylig klient av oss hadde nylig kjøkkenet sitt omtalt i lokalavisen "Best Of"-seksjonen for en ombyggingsartikkel.

Trinn tre avsluttes med en oppfordring til handling

Avslutt til slutt hver samtale med en oppfordring til handling. Du kan ganske enkelt gi personen visittkortet ditt og be dem kontakte deg hvis de noen gang trenger arbeid eller hvis de noen som kan trenge arbeid.

Noen ganger er forskjellen mellom å få folk til å handle og aldri å høre fra dem igjen rett og slett å gi dem en handling de kan ta.

Hvordan bygge presentasjoner for å fortelle historien din

Ditt lokale universitet og faggrupper er vanligvis på utkikk etter foredragsholdere. De ønsker at fagpersoner kommer inn og snakker med studenter og andre fagpersoner i samfunnet om erfaringer i arbeidslivet. Studentene leter etter eksempler på hvordan de kan ta fatt på den profesjonelle verdenen, og det er vanligvis frustrerte fagfolk som søker måter å forbedre livet sitt på.

Du kan bruke disse taleengasjementene som muligheter til å utvide merkevaren din foran målgruppen din. Foredragsholderne på disse arrangementene får ikke bare eksponering for studenter og andre fagfolk, men også for professorer og bedriftseiere.

På disse arrangementene vil du vanligvis bli bedt om å ta med en presentasjon med lysbildekort som du kan bruke til å hjelpe diskusjonen din. Å sette opp denne presentasjonen på riktig måte kan få deg til å skille deg ut fra andre foredragsholdere og foredragsholdere og få deg til å appellere til målgruppen din.

Trinn én Ta opp det vanlige problemet publikumsandeler

Ved å ta opp det vanlige problemet snakker du rett til hver person i publikum og fanger oppmerksomheten deres. De ser den potensielle fordelen for dem og vil være oppmerksom.

Trinn to Del historien din om kampen

Gå deretter inn i historien om kamp. Du må bevise din troverdighet og tjene renter. Historien din oppnår begge disse. Du har allerede jobbet med historien din gjennom dette kapittelet. For hver presentasjon, finjuster historien din slik at detaljene fokuserer på diskusjonstemaet.

Historien din gjenspeiler kanskje ikke de i publikum nøyaktig, men historier gir folk en måte å forstå et emne på, og de kan jobbe inn sine egne erfaringer og situasjoner i historien og se hva løsningene kan være ved å lytte til deg.

Trinn tre Del din suksesshistorie

Begynn med å dele suksesshistorien din – jeg var utdannet som kjempet for å finne den rette jobben for bare noen år siden … – og gå så inn i suksesshistorien din. Snakk om trinnene du tok for å ta kontroll eller livet ditt for å nå målene dine.

Trinn fire Gi handlingstrinn for publikum

Deretter gir du publikum handlingstrinn. Du kan snakke om disse gjennom historien og presentasjonen, og når du er ferdig med presentasjonen, kan du liste opp handlingstrinnene publikum må ta for å følge en vei som ligner din. Folk liker handlingsrettede presentasjoner og å gi disse trinnene vil gjøre deg annerledes enn andre foredragsholdere. Du ønsker å være minneverdig og annerledes.

Trinn fem avsluttes med en oppfordring til handling

Avslutt til slutt med en oppfordring til handling. Legg alltid igjen noe i det til deg på slutten. Del kontaktinformasjonen din og be folk kontakte deg hvis de har spørsmål. Publikumsmedlemmer kan kontakte deg med noen oppfølgingsspørsmål, eller noen i publikum kan spørre deg om en ledig stilling de har.

Hvordan få talemuligheter

Å snakke har vært viktig for folk som har utviklet personlige merkevarer, inkludertChris Ducker. Vi stilte Chris følgende spørsmål:

Hvis du bygget opp en online tilstedeværelse fra bunnen av i dag, hvilke tre ting ville du vurdert for å gi størst avkastning på tid og penger?

Svaret hans inkluderte et poeng om talemuligheter:

Jeg begynte å se på arrangementer og møter der jeg kunne snakke. Å snakke lar deg få kontakt med folk på en mye mer annerledes måte enn blogging og podcasting, for eksempel. Gi tonnevis av verdi personlig og deretter å snakke med publikum umiddelbart etter at du har gått av scenen er ikke bare veldig gledelig, det er et stort skritt fremover i å skape de P2P (People to People) relasjonene som betyr mer enn noe annet i merkevarebygging , Jeg tror. I tillegg setter det å snakke foran en mengde deg umiddelbart i lyset av en leder, og det er derfor folk er der for å se deg tilstede i utgangspunktet.

James Schramkohadde også verdifull informasjon om å finne talemuligheter. Vi spurte ham:

Hvilken handling, beslutning eller valg har hatt den største innvirkningen på veksten av din personlige merkevare?

Hans svar:

Reiser til større markeder (USA fra Australia) for å utvide nettverket mitt. Det førte til introduksjoner og tale fra scenen ved store arrangementer.

De beste stedene å søke talemuligheter, som nevnt ovenfor, er lokale universiteter og faggrupper. Byen din har sannsynligvis et handelskammer. Ta kontakt med dem og spør om de har noen programmer der lokale fagfolk kan komme inn og dele sin historie.

Gjør det samme med universiteter. Ta kontakt med universitetet og spør om det er noen klasser eller grupper på campus som vil like å høre fra en profesjonell i din bransje.

Disse talemulighetene fungerer for å bygge opp samlingen av legitimasjon, og de setter deg også foran målgruppen din. Du kan til og med få anerkjennelse fra lokalpressen, og utvide rekkevidden din enda mer.

Arbeidsgivere, kunder, etc. leter alltid etter sosiale bevis, og å få talemuligheter ved offisielle organisasjoner som universiteter og profesjonelle organisasjoner er beviset på at du er en ekspert i din bransje.

Lewis Howestror også på kraften i å snakke. Vi spurte ham:

Hvilken handling, beslutning eller valg har hatt den største innvirkningen på veksten av din personlige merkevare?

Hans svar var:

Få kontakt med influencere på nøkkelarrangementene de snakker på og deltar på.

Vær deg selv fordi alle andre er tatt

Å være annerledes kan også inkludere å gjøre ting andre ikke gjør. For eksempel spurte viFølg medfølgende spørsmål:

Hvilken handling, beslutning eller valg har hatt den største innvirkningen på veksten av din personlige merkevare?

Hans svar var:

StarterGrowth Hackers Conferencevar den mest verdifulle handlingen som bidro til å bygge min personlige merkevare. Å starte en konferanse tillot meg å nettverke med og snakke sammen med en rekke utrolig dyktige vekstmarkedsførere. Du kan bare gjøre det hvis du allerede er en troverdig foredragsholder, så egentlig er trikset for å bygge et personlig merke å ha en merittliste først. Etter det er det et flott neste skritt å starte arrangementer og konferanser.

Gjennom denne veiledningen gir vi deg verktøyene som er nødvendige for å bygge DITT personlige merke.

Du kan hente inspirasjon fra andre, men fortsett å tenke på å bygge merkevaren din. Muligheter vil komme til deg hvis du skiller deg ut fra mengden. Ingen kommer til å ansette deg for en jobb, velge din bedrift som leverandør eller investere i virksomheten din med mindre de forstår hvorfor du er annerledes.

Bruk elementene i dette kapittelet og tidligere i veiledningen for å hjelpe deg med å bygge din personlige merkevare. Omfavn deretter de tingene som gjør deg unik. Å omfavne din egenart og være lidenskapelig opptatt av det gjør at du appellerer til folk. Det får deg til å fremstå som mer verdifull enn andre som ikke omfavner sine egne unike egenskaper.

Vær deg selv og vær selvsikker når du samhandler med mennesker. Det alene kan føre til fantastiske muligheter både i ditt profesjonelle og personlige liv.